Как начать бизнес с Китаем

Как начать бизнес с Китаем

Давайте составим краткую инструкцию «Как начать» и можно приступать к действию!

 


1. Подготовка. 

 

Прежде всего найдите то что Вам нужно и как это правильно называется на английском и китайском языках.

 

Существует много сайтов по поиску Китайских поставщиков- пожалуй самый популярный для тех кто покупает большими партиями alibaba. com. Лучше читайте английскую версию сайта со словарем - некорректный перевод русскоязычного может только запутать.

 

Разобрались с названием – начинайте поиск. Если в планах поездка в страну выбирайте поставщиков из одного региона. Смотрите и город и пригород- где больше поставщиков- езжайте туда. Допустим, Вы нашли больше сотни претендентов- круг сузить необходимо до 10-15 компаний. Здесь придется включить интуицию, т.к. звания «gold suppler» продаются за деньги. Сортировка по популярности и рекомендации с сайта подскажут какой выбор сделать.

 

Возьмите несколько компаний с собственным сайтом- обычно на него есть ссылка, либо в поисковике по названию компании. Сайт поставщика должен иметь английскую версию, т.к. возможно они не работа ют на экспорт и это может осложнить задачу. Внимательно изучите сайт, если ассортимент уж слишком разнообразен ничего хорошего- скорее всего – это посредник. У завода или официального представителя есть определенное направление.
Слишком крупных поставщиков тоже брать не стоит. Нам необходимо, чтобы поставщик был заинтересован в заказе, он должен быть готов предоставить выгодную цену.

 


2. Переписка. 

 

Слишком подробное письмо с лишней информацией может отпугнуть поставщика. Учитывайте языковой барьер.

Вот пример стандартного письма которое при необходимости можно разбавить какой- необходимой информацией.

Dear Sirs 

My name is … , I am general manager ofin … Company. 
We are interested in your NF88510 M5 4U 4-socket rack server.
 
Please give your quotation for 10 pcs based on FOB HK terms.
 

Please also send me your full catalog as we are looking for some other server equipment as well.
 

Sincerely 


Company , Tomsk, Russia 

 

 

 

Письмо шлем каждому из выбранных поставщиков. Вместо Sirs каждому отдельно лучше вставить имя адресата, если оно есть на сайте. Не стоит рассылать списком- не поленитесь отправить каждому лично!

 

Поставщику приходит по несколько подобных запросов в день, и они точно так же проводят отсев. Основной целью является не только получить хороший каталоги цену, но и начать общение.

 

Все детали, возможности внесения изменений, технические характеристики узнаете позже. Не стоит торопиться. Придерживайтесь в переписке основных правил, чтобы общение получилось плодотворным:

 

- Пишите обычным языком, не используйте сложных оборотов

 

- Формулируйте запрос однозначно и четко. Если вопросов много- лучше пронумеруйте.

 

- Отвечайте быстро, не затягивая, т.к. это говорит о Вашей заинтересованнос

 

- Берите во внимание интересы продавца- укажите объем планируемых заказов, Вашу годовую потребность.

 

Годовую можете немного преувеличить, объем первой отгрузки озвучьте так, как есть. Иначе рискуете в

 

следующей поставке платить больше.
Если в ходе переписке Вас не приглашают на производство, напишите , что сами готовы в такие- то сроки приехать . Ничего страшного в этом нет, с удовольствием примут Вас все покажут. Если все же отказывают - ищите другого поставщика- здесь явно есть проблемы с производством.

 

Это, пожалуй, основные рекомендации . Можете начинать!

 

Закрыть Регистрация

Закрыть Авторизация